ディーラー裏話

カーディーラーの営業マンが受けるロールプレイング研修。なぜわざわざ役を演じる練習をするのか？それは「購入意欲の高いお客様ほどニーズを隠す」という心理を突破するためです。元カーディーラー営業マンが、研修の本当の目的、お客様がニーズを隠す理由、そしてAI時代における賢いディーラーの活用法まで、35年の現場経験から本音で解説します。

夜討ち朝駆け・飛び込み営業・テリトリー制──そんな昔ながらのカーディーラー営業はもう過去のもの。35年以上現場にいた元営業マンが、販売スタイルの変化を振り返りつつ、平日商談・平日納車など今の時代にディーラーを賢く活用する4つのコツを本音で解説します。

「3月・9月の決算期に買えば値引きが大きい」は本当？35年以上ディーラーで働いた元営業マンが、決算期値引きの実態・昔と今の変化・賢い買い方のタイミングを本音で解説します。