ディーラー裏話

最近スポーツカーを見かけなくなった…なぜ日本のスポーツカーは販売台数が先細りするのか？元カーディーラー営業マンが、GR86の独走と1990年代シルビアの爆売れ時代を比較し、ミニバン・プリウスとの桁違いの差、若者の本音、欧米・アジアの事情、そして電動化で迎える未来まで本音で解説します。

ディーラー営業マンはどうやって毎月車を売っているの？元カーディーラー営業マンが、既存ユーザーの乗り換え・増車・紹介・新規来店客という5つのアプローチを本音で解説。車検や乗り換え周期を読む販売戦略から、AI時代に営業マンにしかできないことまで、35年の現場経験をもとにお伝えします。

ディーラーの営業マンってノルマがあるの？毎月そんなに車が売れるの？元カーディーラー営業マンが、ノルマ（販売計画台数）の決まり方から、直販・業販・特販の違い、年間販売台数の実態、新規来店客の成約率まで、35年の経験をもとに本音で解説。良い営業マンと出会うコツもお伝えします。

カーディーラーの営業マンが受けるロールプレイング研修。なぜわざわざ役を演じる練習をするのか？それは「購入意欲の高いお客様ほどニーズを隠す」という心理を突破するためです。元カーディーラー営業マンが、研修の本当の目的、お客様がニーズを隠す理由、そしてAI時代における賢いディーラーの活用法まで、35年の現場経験から本音で解説します。

夜討ち朝駆け・飛び込み営業・テリトリー制──そんな昔ながらのカーディーラー営業はもう過去のもの。35年以上現場にいた元営業マンが、販売スタイルの変化を振り返りつつ、平日商談・平日納車など今の時代にディーラーを賢く活用する4つのコツを本音で解説します。

カーディーラーが無料でやってくれる意外なサービスとは？またディーラーや営業マン、サービスフロントとの付き合い方で得をする事。そして知らないと損をする保証期間延長とは？元カーディーラー営業マンがディーラーの無料サービスについて本音で解説。

「3月・9月の決算期に買えば値引きが大きい」は本当？35年以上ディーラーで働いた元営業マンが、決算期値引きの実態・昔と今の変化・賢い買い方のタイミングを本音で解説します。